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万和电气上半年利润高增长,“逆境掘金”领跑厨卫市场

2019-08-30 16:13 来源: 北京青年网 

  对于厨卫市场而言,2018年是“分水岭”。中怡康数据显示,2018年厨卫市场零售额规模达2034亿元,“艰难冲过”2000亿元大关。而据奥维云网发布的2019年Q1厨卫市场总结报告显示,受整体经济走势低迷和房地产市场表现一般等综合影响,2019年初厨卫行业整体延续着较为低迷的态势,未见“回暖”迹象。

  但就万和电气(002543.SZ)近日发布的2019年上半年报告来看,万和却保持了稳健增长,实现了“逆境掘金”。报告期内,公司实现营业总收入35.51亿元,营业利润4.07亿元,较上年同期增长21.02%;利润总额4.09亿元,较上年同期增长21.09%;归属于上市公司股东的净利润3.3亿元,较上年同期增长19.26%。

  对比行业内厨电“老大哥”品牌,其上半年实现净利润同比增长1.52%,万和实现逆势增长的背后,体现了万和的硬实力。2019年上半年,万和通过持续创新,深挖潜能,降能耗减成本,以高、精、尖的高附加值产品为优先导向,优化产品结构和客户结构,保持公司业绩稳中有升。

  燃热与厨电两大支柱发力,高端化获得市场认可

  据万和报告显示,2019上半年国内销售营业收入22.35亿元,毛利率同比增长4.43%。稳健的增长得益于燃气热水器及厨电两大支柱品类的营业收入贡献,以及内销业务的产品结构调整。

  作为万和的优势品类,其燃热第一品牌的地位早已深入人心,报告显示上半年燃气热水器销售额同比增长9.14%。但据奥维云网推总数据显示,整体市场上第一季度燃气热水器线上销额为5.7亿,同比下滑10%,线下销额为18.9亿,同比下滑16%。而万和燃热品类并未受到市场影响,仍保持了稳步增长。这不仅得益于万和开启线上线下相互融合的新零售模式,重视提升用户粘性和用户体验。此外近年万和燃热产品高端化获得市场认可,产品更加细分化、差异化。据悉,万和燃气热水器品类已连续十五年占据同类产品市场综合占有率榜首位置,“万和”燃气热水器亦被评为“2019年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”,工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业中万和也榜上有名。

  对于万和来说,巩固优势品类的同时,围绕消费者需求持续布局厨电新品类产品新蓝海领域也收获颇丰。当下,"客厅经济"开始让位于"厨房经济",新的住宅消费升级,从厨房开始。消费升级促进了新产品、新功能、以及新品类的涌入,推动行业转型,拓展了厨电品类的外延空间,也带来了新的市场机遇。万和凭借着自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革,已陆续进入净水器电烤箱洗碗机、集成灶等厨电新品类产品新蓝海领域,在巩固热水器市场领先地位的同时,也不断地向综合型厨电企业转变。报告期内,万和厨房电器品类营业收入15.2亿元,毛利率同比增长8.79%。同时,万和内销业务的产品结构调整也带动了盈利水平的大幅提升。上半年毛利率同比提升7%、环比再度提升1%,连续四个季度的毛利率上涨是万和内销调整产品结构提升盈利能力的佐证。

  零售消费与集采工程双突破,助力万和提升市场份额

  除了支柱品类对于业绩的贡献,万和不断扩展布局渠道,将新增市场向次级市场倾斜,全面拓展渠道的广度与深度,对线上、线下渠道实现全覆盖,形成纵向的全面渠道布局。这也成为万和业绩增长的重要驱动力。据万和电气上半年报告显示,传统渠道销售额为人民币13.55亿元,同比增长2.77%;电子商务渠道销售额为人民币5.27亿元,同比增长4.09%;集采工程渠道销售额为人民币1.23亿元,同比增长72.32%。

  秉承“用户在哪儿、万和在哪儿”的理念,万和已经形成行业内的专业品牌中,渠道业态最丰富、网点数量最多、覆盖率最广、布局最全面的渠道形态——线下销售网点超16,000个,同时继续加大体验型门店的拓展,通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等,完成328个可控型终端进店。在持续巩固一、二级市场优势的同时,全面赋能三级到六级市场渠道网点,通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等,完成832个网点建设。万和的一级市场覆盖率稳定在100%,二级市场覆盖率超过98%,三级到六级市场覆盖率增长明显。除去传统渠道的布局,万和也不断在电商渠道上进行加码和拓展。报告期内,在社群营销方面,万和官方商城店铺数量新增1,763家,合计达3,300家。

  除了在零售端精耕细作,万和在集采工程渠道的突破也至关重要。在整个行业和政策的引导之下,房地产行业同时带动了精装产业供应链的变革,绿色建筑大势已来,装配式建筑已风行全国,是否“精装修”成为是否为“装配式建筑”的关键标准。万和凭借卓越的品质和稳定的产能,与国内多家地产巨头达成长期的战略合作关系,如恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产、禹洲地产、绿都地产、光明地产、当代地产、金地商置、金融街控股、海伦堡地产、力高地产、中惠熙元、阳光100等。

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